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未來中小企業互聯網廣告投放趨勢

發布日期:2017-08-10 文章編輯:永拓 浏覽次數:183

摘要:随着市場經濟的變化,加上互聯網的普及,截至2016年6月,我國網民規模達7.10億,上半年新增網民2132萬人,增長率為3.1%。我國互聯網普及率達到51.7%,與2015年年底相比提高1.3個百分點,超過全球平均水平3.1個百分點,超過亞洲平均水平8.1個百分點,而我們很多中小企業仍然面臨着危機,老客戶的根基都不穩,絕大部分缺乏老客戶的保障,不得不尋找新客戶資源,這是一種無奈,也是一種信念,更是一種責任。 近期我本人走訪了湖州三縣兩區的部分中小企業,同時與企業主進行溝通交流,很多企業都存在着一種危機感,自己又對互聯網廣告了解較少,大部分時間都是以自己公司項目為中心。由于互聯網信息平台的多元化導緻很多企業客戶對互聯網廣告投放模式産生了迷茫。 互聯網廣告的每個信息平台都有自己的優勢,也有自己的不足,但在業務員與
        随着市場經濟的變化,加上互聯網的普及,截至2016年6月,我國網民規模達7.10億,上半年新增網民2132萬人,增長率為3.1%。我國互聯網普及率達到51.7%,與2015年年底相比提高1.3個百分點,超過全球平均水平3.1個百分點,超過亞洲平均水平8.1個百分點,而我們很多中小企業仍然面臨着危機,老客戶的根基都不穩,絕大部分缺乏老客戶的保障,不得不尋找新客戶資源,這是一種無奈,也是一種信念,更是一種責任。
         近期我本人走訪了湖州三縣兩區的部分中小企業,同時與企業主進行溝通交流,很多企業都存在着一種危機感,自己又對互聯網廣告了解較少,大部分時間都是以自己公司項目為中心。由于互聯網信息平台的多元化導緻很多企業客戶對互聯網廣告投放模式産生了迷茫。
        互聯網廣告的每個信息平台都有自己的優勢,也有自己的不足,但在業務員與客戶溝通的時候往往都會展示出自己平台優勢的一面,如果不是這樣,那企業主廣告就不會投入,這也是一個很現實的問題。可随着電話營銷的普及,中小企業主,每天都會接到很多網絡營銷推廣電話,導緻很多企業主,對于互聯網廣告這一塊都不知道往哪裡投才比較适合自己企業的發展,因為每位銷售人員介紹自己的産品都是具有獨特性的優勢,可中小企業畢竟是中小企業,資金鍊是企業生存的必要條件,最怕的就是資金鍊短缺,恨不得把一塊錢當作十塊錢來用,想在每個信息平台都去投放廣告,那是很不現實的。所以導緻客戶經常出現跟風現象。
        目前我們在市面上所聽到最多的就是BAT三大巨頭還有就是PBA等網盟公司,可這裡面每個項目一年時間投放廣告下來至少花費不低于6位數的互聯網廣告費,當然還有360.搜狗等競價排名的存在。如果僅搜索引擎去投放對于中小企業而言也是個天文數字,通過前段時間的“魏則西”事件的引發,之後搜索引擎随着國家的政策及廣告法的管理而進行優化,現如今每個頁面隻有四個廣告位,但前提是通過競價輪顯的模式,還有就是綜合排名指數,換句話說就是伱出價很高的同時伱還得在這個平台做的時間比較長,這樣伱的排名出現在首頁的概率才會很高,當然這個不是僅限于搜索引擎是這樣的,包括網站聯盟cps(指的是在各個行業信息類平台的通過圖片、文字、懸浮等廣告,通過點擊收費)的遊戲規則也是如此,可這種模式不是每一家中小企業都能承受的。
       通過湖州永拓的電話營銷團隊對外呼出情況分析,做過推廣而沒有效果而導緻不再嘗試的中小企業有很多,甚至很多客戶會在電話裡說網絡公司都是“騙子”公司拿了錢不幹事,有些客戶願意了解其中緣由還好,但還有一些客戶因為花了錢而沒效果,根本不會聽伱解釋,直接挂了電話,但這類客戶我相信未來在互聯網廣告方面投入的概率一定比較低的,因為他們的血汗錢在不知道哪個平台更加适合自己的時候,就把錢給了某家互聯網公司了,結果想象跟現實差距太遠而放棄了互聯網傳播未來互聯網廣告的發展趨勢,很多互聯網公司會将碎片化資源進行整合,拿到市場上最低的價格,并且以打包模式也同時低于市場價格賣給廣告主,可還是會導緻部分企業接受不了昂貴的廣告費。
       上述我說過本人走訪過一些中小企業,這次我走訪數10家企業,其中裡面有在做BAT和PBA的廣告主,通過每天控制費用的模式進行投放,廣告費一天下來也要好幾百,聽起來不是很高,但一年積累下來需要的費用還是不少的。其中有一家辦公設備的木業公司,現如今在投放搜索引擎,我過去與某總進行溝通永拓信息實踐網絡廣告,一開始客戶并不認同我們的模式,并且說了伱們這種模式其中一項搜索引擎競價排名就能滿足我們的需求,何況伱們還要至少等上3個月才能出效果,當時我并沒有去拒絕,隻是與某總溝通了一個細節,讓他自己看看長尾理論關鍵詞點一次需要多少錢,還有通用關鍵詞點一次多少錢,核算一下一年需要多少錢?假如控制費用一天消費100元,那麼有多少時間是沒有廣告位的?可是我們的客戶确不知道在什麼時間段會出現搜索,還有這隻是一個搜索引擎的費用,其他的搜索引擎同時投放又需要多少錢?之後我又提到第二個問題,那就是企業最關心的效果。所謂的效果指的是,伱在投放互聯網廣告時所帶來的性價比。我舉例如果伱投放100萬廣告費賺了100萬,聽起來确實是很不錯的,但又有多少企業是得到一比一等價的?即使賺到100萬,全給了廣告公司了,那麼我會安慰自己說,我們有老客戶,沒錯老客戶是建立在企業的維護水平上的,互聯網的客戶很活躍,因為絕大部分客戶每次需要的時候都會去網上了解的,第一次跟伱合作,可第二次很多都不會再來找伱的,反而第三次找伱的概率會比較高,前提對方對伱公司的服務和産品比較滿意的情況下才有可能的,溝通完畢某總猶豫,開始了解永拓實踐網絡廣告的模式。這個案例是很真實的案例。
       接下來我再說一個真實的案例,很多朋友都知道,德安邦木業,因為這是湖州永拓成立公司以來的第一家實踐網絡廣告推廣的客戶,就在這個月的月初,我本人去拜訪了姚水安姚總,也同時向他本人了解了永拓公司的客服跟進情況,當然也得到很肯定的回答。通過近一年半的時間進行維護,目前已經在幾千家行業網站上出現德安邦木業的介紹,還有在各個搜索引擎中通過長尾理論關鍵詞以快照等方式出現,這樣大大的減少了資金的浪費,同時提高了企業的知名度。以上信息大家可以通過網絡查詢的到的。當然費用比任何一個搜索引擎要省好多。這也是未來中小企業互聯網廣告發展趨勢之一,性價比較高的互聯網廣告投放。大家可能會說這隻是永拓的第一家作客戶會進行特殊照顧,其實并不是的,我們還有很多客戶案例在網站上都能一一體現,我們目前所接觸的行業也是比較多的。也在上周我們對一家公司成立以來都沒有嘗試過的洋家樂做了一個推廣優化方案,名字是"田青居-洋家樂"總共隻有八間房,我同時也跟卓老闆講解了公司現狀,他是第一家“小白鼠”卓總笑之,并明确願意嘗試,我也深信信任大于一切,永拓實踐網絡廣告可能很少人聽過,這個很正常因為我們公司成立才不到兩周年,而且是自主研發的互聯網廣告模式,很多資源都是我們自己整合出來的,在未來發展過程中,永拓還會不斷的研究、實踐、梳理出一套完整的互聯網廣告解決方案滿足中小企業。
        以上我聊了很多的都是關于永拓服務,當然我還是要與大家進行分享,一家企業再有錢,錢也是需要花在該花的地方,一家企業再窮也得想辦法讓伱的潛在意向客戶能夠找到伱。但請各位一定要弄明白一件事,互聯網廣告确實可以幫到企業,但互聯網廣告不是萬能的,互聯網廣告在企業發展過程中,一定可以帶來輔助性作用,但傳統企業過于依賴互聯網廣告,也許會使企業陷入僵局。一家企業的銷售與售後跟進至關重要!最後還望各位謹之、慎之。
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